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贺忠诚:"绝妙好瓷"网上卖 4个月时间销售1000多万

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贺忠诚。湖南日报记者 徐行 摄

创客语录:

创业就是要放下所有的思想包袱和顾虑,无畏才有为。

——贺忠诚

湖南日报4月1日讯(记者刘银艳 通讯员张斌 何勇)正在株洲醴陵举办的首届湖南(醴陵)陶瓷博览会,让人们记住了两个数字:2014年,醴陵陶瓷产业总产值490亿元,从业人员近15万人。

这15万人中,就有个叫贺忠诚的小伙子。年纪尚轻,1983年出生,资历很老,11年陶瓷销售史。年轻人有一句话:永远信任互联网。从借助网络认识了他的第一批外贸客户,到把整个销售搬上网上商城,他做得顺风顺水,做着做着,他就成了醴陵嘉悦华家居用品有限公司的总经理。

3月29日,瓷博会上,记者见到了身材瘦削的贺忠诚。他是走南闯北的老陶瓷客了,“曾把醴陵的瓷器卖到了世界各地,七大洲里,只有非洲和南极洲没去过了。”他对记者说。

此次参展,贺忠诚并不打算接订单,“就是想展示一下公司的形象,让更多的醴陵精英加盟我们。”

会展现场不接订单?原来,在各大网上商城的日用陶瓷品类,他的销售均排名第一。2013年,贺忠诚以网店、商标入股,与我省陶瓷业大佬华联瓷业合资成立了醴陵嘉悦华公司。“目前公司已创立5个品牌,2014年‘双11’那天,我们一天的销售额就达到820万元。”

“进入陶瓷行业,我一直在领略网络的神奇。”2004年,贺忠诚面对父母下岗、学费难以为继的窘况,念完大三,决定辍学挑起家庭的大梁。那时候,醴陵有不少陶瓷厂家为外贸客户代加工,贺忠诚的目标,找到那些国外的零售商,用醴陵传承千年的陶瓷工艺为他们做代工、贴牌。

“找到他们,就跳过了大批发商、分销商这些层级,利润空间比较大,而且他们需要的量少,我找人加工不会有太大风险。”

贺忠诚开始通过国外的搜索引擎搜索他的外国客户,第一个客户,是荷兰的一位60多岁的老先生,当时就在中国。贺忠诚拿着样品和产品图册去拜访他,“外国人说话直来直去,沟通挺简单。”

贺忠诚的这种营销模式挺成功,大半年时间,他赚了几十万元,家庭因此脱贫。

“那时候,很多人都不信任网络,我没那么多顾虑,如果我通过网络认识1000个客人,拜访100个,然后成交50个,就很可观。”随着结识面越来越广,2006年,贺忠诚第一次走出国门,游历欧洲。

“其实哪有心思旅游,一天到晚坐火车去拜访客户,有时一天要跑两个城市。”贺忠诚说他在一个多月的时间里跑了4个国家,20多个城市。

2010年,国内互联网销售风起云涌,每年外贸销售额已有几千万元的贺忠诚,却对为人代工心生疲倦,决定创立自己的品牌。他又开始琢磨起自己的目标客户来:爱网购的多半是年轻人,也喜欢具有国际范的时尚风,如果把国外的设计元素、画面,用到中国人喜爱的陶瓷器形上,会生产出“绝妙好瓷”。

他请来德国的设计公司为他做设计,1200欧元一款的设计,他一口气买了20多款,再把这些设计带回醴陵进行生产,创立了自己的第一个品牌——亿嘉诺华。2011年9月,他开始网上销售,4个月时间销售1000多万元。

陶瓷搞网购,最难过的一关就是破损关。“每一款都会经过试摔,试摔成功才会批量生产,有破损的就会改进工艺,或重新设计包装。”贺忠诚告诉记者。

“与华联瓷业合作后,我们还推出了一款类似于红官窑的高端瓷器,叫瓷魂。其他品牌就主推醴陵的炻瓷。”贺忠诚说,炻瓷是介于陶与瓷之间的低温瓷,强度好,适合机械洗涤,适应高温蒸煮,是上好的日用瓷。而且,有了华联瓷业作依托,贺忠诚底气很足,“争取在2017年,在各大网上商城的日用陶瓷品类,销售额占到40%以上。”

责任编辑:若叶
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