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让“芦淞服饰”成原产地标签 ——访嘉兴市柔含服饰有限公司总经理潘勇华

【湖南服博会·湘商访谈⑤】

芦淞服饰群包括金帝女装城、金都服装大市场、金冠服装市场、华丽服装批发大市场等商城。攻略:

▲  芦淞服饰群包括金帝女装城、金都服装大市场、金冠服装市场、华丽服装批发大市场等商城。

从3台手摇针织横机发展到全现代化的生产车间,从承接加工订单到集设计、生产、销售为一体,潘勇华感慨地说,“服饰企业想做大做强,要有自己的品牌和基地。”

永州人潘勇华是嘉兴市柔含服饰有限公司总经理。2002年,年仅23岁的他决定出去闯一闯,以创业代替就业。“亲人在东莞大朗从事纺织行业,后来相继转移到嘉兴,邀请我一同前往。”他说。

最初,潘勇华创立的柔含服饰只是一个小型工厂,十来名工人,业务为外贸来料加工。订单不稳定,潘勇华意识到,如果继续走传统的加工路线,很难在市场立足,必须拥有自己的品牌。

经过市场调研,潘勇华拿出积蓄购买了设备,聘请了研发人员等,专注针织女装。“采用智能生产,还与国内知名设计师团队合作,把握流行趋势,产品从研发设计到成品只要5天时间。”他说,由于品质好,柔含服饰品牌迅速打开市场,并走上了女装系列化之路。

“既担心积压库存,又担心回款不及时。”潘勇华介绍,2010年,他组建了专业团队,开始运作阿里巴巴平台,启动“电商转型”。站在互联网的风口顺势而为,潘勇华逐渐收缩传统营销渠道,把人力、精力和财力用在网络营销上,企业效益得到快速提升。

去年,潘勇华又建立了微信自媒体平台——衣商城,运用“移动互联网+F2C(厂商到消费者的电子商务模式)”+三级分销模式,节约成本,确保产品低价的同时,质量、服务都有保证,销量大增,年销售额达5000万元。

“芦淞服饰还有很大发展空间。”潘勇华说,一方面,要加强原创设计,勿让抄袭之风盛行,打造原创品牌,提高产品附加值;另一方面,要建立自己的生产基地,推广“芦淞服饰”区域品牌,使之媲美株洲女裤,成为远近闻名的原产地标签,并不断完善服饰全产业链配套优势,以此吸引全国各地优质客商在芦淞聚集,为千亿服饰产业提供源源不断的动能。

(株洲日报社全媒体记者 刘飞黄)

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