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狂欢或平淡 焦虑或从容

“双11”前的芦淞服饰市场

芦淞市场

▲ 芦淞市场

【核心提示】 还有5天,一年一度的“双11”购物狂潮又将席卷而来。当男女老少们迫不及待地列着购物清单,并将心仪的宝贝加入收藏夹时,很少有人会注意到,整个芦淞服饰市场,也在沉默应对。

搬运工累了,睡在货物上

▲ 搬运工累了,睡在货物上。(吴楚、廖明 摄)

其中,有久经“双11”战阵的网批老板,有从业不到一年的“95”后“服二代”,还有永远匆匆忙忙的各类配货员等等。他们各有所思。泰然自若者有之,迷迷茫茫者有之,喜忧参半者有之。

近几天,记者再次来到芦淞市场群,走访各类服饰行业从业者,试图通过呈现“双11”服装类供给侧横切面,勾勒出不同群体在这场全民购物狂欢中的身影。

艾睿格门前,工作人员在打包

▲艾睿格门前,工作人员在打包。(吴楚、廖明 摄)

【镜头一】气定神闲的“双11老司机”

11月4日上午,欧洲城网络批发市场,快递打包的声音此起彼伏,位于市场8楼的艾睿格网络批发店门口,等待打包运走的货物堆积如山。

这样的场景,老板李辉早已习以为常。

从2013年触网,李辉和他的艾睿格,就一直是欧洲城里的明星,过去的4个“双11”,是他们最为耀眼的高光时刻。

延续辉煌,李辉和艾睿格的每位员工信心满满。但与别的店家忙碌备战的景象不同,此时的艾睿格,显得格外气定神闲。

“这么几年下来,我最倚仗的经验,就是不打无准备之仗,现在,一切已经准备就绪,就等着那一天的到来了。”坐在办公室的沙发上,李辉一边泡着茶,一边神色平静地向记者翻开他早已备好的底牌。

优质的合作的对象,是李辉手上的第一张牌。

作为一个服饰网络批发商,他所面对的,是天猫、淘宝等更大电商平台上的店主,这些网店的销售能力,直接决定着艾睿格的销售业绩。

“参与电商平台活动的多少,店铺推广力度,每天的实际销售能力,以及店铺的等级、信誉,都在我的考量范围之内。”李辉介绍,合作伙伴的甄别和挑选,并不是“双11”前的临阵磨枪,而是长期合作,不断磨合之后得来的。

虽然“双11”还未到,但因为有这些给力的合作伙伴,艾睿格早在10月初,就已经进入备战状态。

稳定的供货能力,是李辉手上的第二张牌。

“这些衣服,都是客户要放在‘双11’那天卖的,但我们从10月初起,就在为他们备货、发货。”指着门口堆成小山似的衣服,李辉说:“每天都是这样,没断过。”

他介绍,“双11”这天,每一件衣服,都有成为爆款的可能,作为一个靠谱的供货商,必须具备强大的订单消化能力。

为此,李辉和他的工作团队,早在今年上旬,就开始物色具备合作能力的服装生产加工企业。

目前,算上自己的加工厂,他的手上,已掌握有超过10条稳定的供货渠道。

可靠的供货和出货渠道,是艾睿格气定神闲的底气所在,但不是全部。

在李辉的平板电脑里,实时显示着每一个电商店主、每一家生产加工企业的各类信息,他就像一个出色的军师,在后方做着准确的谋划,牢牢把控着属于他的战局。

【镜头二】角色转变之后,“服二代”开始头疼

11月4日,周六,上午10点。欧洲城网络批发市场人来人往,称不上人头攒动,也冷清不到哪里去,各店铺的工作井然有序。

“跟平常日子差不多。”门口一位商铺老板打趣道,“你从这看出什么双11影响了?”

4楼的空气有点沉闷,当记者见到张子明(化名)时,他正陶醉在手机视频里。他的店铺主打休闲时尚女装,面积不大,装修普通。有网店配货员拿着单子进来,低声交代货号,张子明飞速起身抄起平板电脑打单,交货,二维码付款,整个过程不到1分钟。

张子明出生于1996年,今年6月大学毕业后就回家帮忙打理服装生意。作为标准的“服二代”,尽管年纪跟经验都“嫩”,但他的谈吐像个已经在服装行业浸淫多年的“老手”。

“我们款式上得太晚,下半年生意一般。”张子明的客户主要集中在株洲地区的网店主,从10月中旬开始,“双11”的订单陆陆续续飞来,其中最大的一笔,是3000件外套的订单。

“‘双11’当天集中了前后10天的消费力,所以网店至少要备好20天的货。”不过张子明坦言,“我们铺面小,工厂也不大,与周围的批发店相比,3000件的单子不算大。”

其实,张子明原先是“剁手族”,每年“双11”都会血拼一番。“去年为了一双鞋,在电脑前坐守到12点准时开抢,感觉很爽。”他说,现在身份已经转变为服装老板,心境也与原来完全不同,“不喜欢‘双11’。”

压力来源于压货的风险。比如这笔3000件外套的订单,如果网店销量不顺,货物就砸在张子明手里。“不做,客户流失;做,压货风险极高。”张子明笑道,“原来仅仅作为买家,根本不知道有这么头疼的事情,希望今年顺顺利利。”

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责任编辑:刘苏宁
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